الكثيرون لا يدركون الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية، وغالبًا ما يحدث خلط بين دور كل منهما في تحقيق أهداف الشركة، والحقيقة أن الفرق بينهما جوهري وأساسي.
وفي هذا المقال، سنوضح لك الفرق بين الخطة والإستراتيجية بشكل تفصيلي، من حيث التعريف والأهمية وخطوات إعداد كل منهما، تابع معنا لتعرف كل التفاصيل.
الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية
تختلف الخطة التسويقية عن الاستراتيجية كليًا، فالخطة تعتبر التنفيذ العملي للاستراتيجية التسويقية التي تضعها الشركة لتحقيق أهدافها على المدى الطويل.
فالاستراتيجية التسويقية عبارة عن مجموعة متكاملة من الخطط والأدوات التي تضعها الشركة لتحقيق أهدافها التسويقية، وتشمل رؤية الشركة والأهداف العامة، وتحديد الجمهور المستهدف، وتحليل المنافسين.
أما مفهوم الخطة التسويقية يركز على كيفية تنفيذ الاستراتيجية، فهي تعتبر وثيقة تنفيذية تحدد الأدوات والتكتيكات التي لابد من اتباعها مع توزيع المهام على فريق العمل لتحقيق أهداف الاستراتيجية خلال فترة زمنية محددة.
ولكي تتعرف على الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية بشكل تفصيلي، تابع قراءة هذا المقال.
اهمية الاستراتيجية التسويقية
الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية يتمثل في أهمية كل منهما في تحقيق أهداف الشركة.
وتكمن أهمية الاستراتيجية التسويقية في أنها تعمل على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، واستهداف الجمهور المناسب بشكل دقيق.
ومن اهداف الاستراتيجية التسويقية أيضًا بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء، وتعزيز الثقة بينهم وبين الشركة، وهو ما يعمل على تحفيزهم لاتخاذ إجراء بشراء المنتج أو طلب الخدمة.
إلى جانب ذلك فإن الاستراتيجية التسويقية تساعدك على اكتشاف نقاط الضعف لتصحيحها، كما أنها تمكنك من الاستغلال الأمثل للميزانية المحددة للتسويق.
اهمية الخطة التسويقية
وضع خطه تسويقيه شامله لعملك له أهمية كبيرة، حيث أنها تعتبر أداة أساسية لنجاح أعمالك التجارية، وذلك لأنها تقوم بتوجيه الأنشطة التسويقية لتحقيق أهداف الاستراتيجية.
كما تعمل الخطة على تحديد الأولويات لتركيز الجهود على تحقيق أهداف محددة مثل زيادة المبيعات، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
ومن اساسيات الخطة التسويقية أيضًا أنها تقوم بالتنسيق بين فريق العمل، وتوزيع المهام عليهم وفقًا لكفاءة واختصاص كل منهم، ما يضمن تحقيق أفضل النتائج وفي الوقت المحدد.
بالإضافة إلى ذلك فإن الخطة التسويقية تساعدك على فهم السوق بشكل عميق، حيث أنها تشمل تحليل المنافسين وتحديد احتياجات الجمهور المستهدف والميزانية المناسبة بشكل دقيق.
خطوات الاستراتيجية التسويقية
بعدما تعرفنا على الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية من حيث الأهمية، لابد أن نتعرف أيضا على الفرق بينهما من حيث خطوات الإعداد، وتتمثل خطوات إعداد استراتيجية تسويقية في الآتي:
- تحديد الأهداف
حدد الأهداف التسويقية طويلة الأمد التي تسعى شركتك لتحقيقها.
- تحديد الجمهور المستهدف
لابد أن تحدد الجمهور المستهدف بشكل دقيق والتعرف على خصائصه واحتياجاته ومتطلباته.
- تحليل السوق
قم بتحليل السوق والمنافسين جيدًا لتحديد نقاط القوة والضعف لديهم.
- تحديد مكانة العلامة التجارية
حدد المكانة التي تحتلها علامتك التجارية في السوق بدقة.
- اختيار الاستراتيجيات المناسبة
اختر الاستراتيجية التي تساعدك على تحقيق أهدافك، ومنها استراتيجيات استهداف السوق، واستراتيجيات التسعير، وغيرها.
- تحديد مؤشرات الأداء
قم بوضع مؤشرات ومعايير محددة لتتمكن من قياس مدى نجاح الاستراتيجية.
- المتابعة والتقييم
تابع نتائج الاستراتيجية بانتظام، وقم بتحسينها وتطويرها بشكل مستمر.
خطوات إعداد الخطة التسويقية
خطوات الخطه التسويقيه تختلف عن خطوات إعداد الاستراتيجية، حيث أن الاستراتيجية تهدف إلى وضع رؤية طويلة الأمد للشركة، بينما الخطة تهدف إلى التنفيذ العملي للاستراتيجية الموضوعة، وتتمثل خطوات إعداد الخطة في الآتي:
- تحديد الأهداف
حدد الأهداف التسويقية التي تم وضع الخطة لتحقيقها، ولابد أن تكون أهداف محددة وقابلة للتنفيذ والقياس.
- تحديد المنتجات أو الخدمات
من الضروري أن تقوم بتحديد المنتجات أو الخدمات التي ترغب في الترويج لها.
- تحديد التكتيكات التسويقية المناسبة
حدد الأساليب والقنوات التي ستستخدمها لتحقيق أهداف الاستراتيجية التسويقية.
- تحديد الميزانية
خصص الميزانية التي ستحتاجها لتنفيذ الأنشطة التسويقية اللازمة.
- وضع جدول خطة تسويقية
لابد من وضع جدول زمني لتنفيذ الخطة.
- تحديد مؤشرات الأداء
قم بوضع مؤشرات محددة تساعدك على قياس نجاح الخطة.
- المتابعة والتقييم
راقب نتائج الخطة، وقم بتطويرها بشكل مستمر.
في الختام، يعتبر فهم الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية أمرًا شديد الأهمية لكل من يود تحقيق النجاح، حيث أن الجمع بين الاستراتيجية المدروسة والخطة التسويقية الاحترافية يساعد الشركات على تحقيق ميزة تنافسية قوية تضمن النجاح والنمو في السوق.
